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반건조 생선의 좋은 점 : 쉽게 요리 가능하며, 육질이 쫀득쫀득하고
그런데 판매자가 ‘반건조 생선’이라고 이야기하면 구매자는 이 장점을 모르기 때문에 고민하기 시작한다
구매자는 초등학생이다 → 반건조 생선에 대해 아무것도 모른다
온라인 홍보를 위해 키워드 광고, “반건조 생선”
반건조 생선이 어쩌고 저쩌고~ (X)
음식할 줄 몰라도 반건조 생선은 영양가 있고, 맛있게 요리할 수 있어요 (O)
“너 걱정하지마, 반건조 생선이면 너의 결핍을 해결할 수 있어”
→ 어떤 (결핍을 가진) 고객에게 보여주느냐에 따라 상품의 이름이 바뀔 수 있어야 한다